Page 77 - 澳洲宜居
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澳洲置業
2.8 房屋買賣談判技巧
技巧 1：感情牌
在面對中介或者房東的時候，你要顯得你會非常珍惜這套房子，讓房東
喜歡你。原因是有不少的買家會在談判中，說了很多關於房子的缺點，
很多負面的說話，想借此壓低價格。這種技巧在香港也許會有用，但這
些負面的話是會影響賣家的情緒，尤其是澳洲當地居民、老人家，或者
住了很久的業主，他們對自己的房子都是有一定的感情。如果在談判
中，只有你顯得會非常珍惜這套房子，房東往往會優先考慮你的出價，
甚至可能在出價略低於別人的情況下也賣給你。這種情況在澳洲，尤其
是自住房的確有發生過。不過對於華人業主，這一招可能就不管用了。
技巧 2：嚴防底牌外露
在任何情況下，都不能告訴中介你的預算或者底價是多少。地產中介往
往會用各種手段，去試探你的預算或者底價，你的預算就好比是國家機
密，在任何情況下，都不能告訴中介；原因是當中介知道你的底價後，
他們就會利用你的底價，談出一個跟你底價差不多的價格，而不是拚命
地去幫你去談一個最低的價格。
另外在談判中，要顯示給中介你不急著買。就算你明明非常著急，也要
裝成一幅可買可不買的樣子。這也是心理戰的一部分，讓中介以為你雖
然一切就緒但卻不心急，便會轉而在談判過程中，不停地去試對方的底
線。
在談判過程中，一般的處理方法是先問中介，業主的要價是多少，然後
你出一個比較低的價格。至於該出價多少，你必須自己去做功課。在過
程中，中介會不停的要求你加價，但你千萬別急著加價，要一點點加上
去，直至雙方達成共識。
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