Page 75 - 澳洲宜居

澳洲置業

2.7 如何在市場尋獲「筍盤」

根據筆者的經驗，先從選房開始。一般來說愈受歡迎，愈多人看的房子
就愈難壓價。賣家的心態很簡單，你不買自然會有其他人買。碰到這種
情況，很難會有議價空間。以下的幾種情況的物業，議價空間會比較大
的：

‧ 第一類是在拍賣中沒有賣出去的房子，澳洲人稱為”Passed In”。由
於拍賣會「流標」，賣家的心理會有一定的打擊，買家只要要好好利
用這一點，便能擴寬議價的空間。

‧ 第二類議價空間比較大的是遺產房，即是父母留下來的給子女的房
產。在澳洲本土人的家庭，父母過身後很多子女只管分錢，房子賺多
賺少對他們來說影響不大。但怎樣才知道哪間是遺產房？你必須去詢
問地產中介。

‧ 第三類就是急著要賣房，等錢用的賣家。例如開發商剛建好的房子，
賣不出去需要支金周轉；又或是換樓人士，剛買了新的房子，必須要
把現有的房子賣掉；或者是投資客戶因為種種原因，必須要賣房套現。
這類型的業主往往都在跟時間競賽，時間對他們來說就是錢，每天都
要支付高昂的利息。因此，這種房子的議價空間亦會比較大一些。想
知道業主有沒有貸款，可以問中介或者在買賣合同上查看。如果是開
發商的話， 筆者一般會作一些背景調查。

‧ 第四類就是不懂得把房子好好包裝的業主。所謂人靠衣裝，賣房子
也是同樣道理，尤其是比較年輕的買家，他們特別注重包裝。有些本
身是不錯的房子，但房東沒有或者不懂得去把房子「粉飾」，往往被
買家忽略。筆者建議主攻一些裝修比較破的房子，例如廚房顏色比較
怪，地毯很舊之類的。這種房子往往看的人比較少，根據筆者的經驗

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