Page 78 - 澳洲宜居

澳洲宜居

技巧 3：彈性成交期

在澳洲一般的成交期限是 60 天，但每個案例都不一樣的。成交期限是
可以協商的，90 天、120 天甚至 180 天都可以，你可以利用這個成交期
作為你談判的籌碼之一。

一開始，先問中介業主要求的成交期是多久，例如中介說是 60 天，你
在開價前可以先問中介能否長一點，理由是要去安排資金，或跟銀行做
貸款之類，通常都能要求延長至 90 天。

若然業主是開發商、投資者，或是急著要還銀行貨款的業主，在談到
七七八八的時候，如果你對價格還是不太滿意，可以跟中介說我願意提
早成交，由 90 天改為 60 天，甚至 30 天，但要求再便宜一點。利用彈
性成交期，可以是你最後衝刺的談判籌碼，當然前提是你要擁有隨時能
動用的成交資金。

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