Page 73 - 澳洲宜居

澳洲置業

拍賣策略

根據筆者的經驗，買家在拍賣過程中，可以採取以下策略，
讓自己可以用最低的價格投得房屋：

‧ 第一點，就是拍賣時盡量避免跟其他買家去競爭。當你發

現競爭對手實力很強或志在必得的話，那最好就放棄吧。
因為拍賣官最想看到的，就是買家之間互相競爭。所以在
拍賣時，千萬別衝動，要時刻保持冷靜，按照自己的預算
去競投。

‧ 第二點，留在最後一刻才出手。要如何去判斷那一刻才出
手呢？通常拍賣官都會在現場一個一個去問價，等他問完
一圈後，你才在這時候開始出價。

‧ 第三點，出價時叫價愈低愈好。如果本來要求每口叫價
最低是 AUD $10,000，你就問拍賣官可不可以降到 AUD
$5,000。然後再輪到你叫價時，厚面皮再問可不可以降到

AUD $2,500。盡量把現場競爭對手的情緒降下來，把拍賣
節奏拖得愈慢愈好。

‧ 第四點，就是玩小手段。你可以不斷發問問題而不出價，

把現場情緒冷卻。

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