Page 159 - 澳洲宜居
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澳洲宜居城市巡禮
人 和 方 面， 澳 洲 主 流 的 車 廠 會 分 Corporate Discount 及 Retail
Discount，Corporate Discount 的折扣會比較大，但只提供給政府部門、
大公司及租車公司。如果你或者你的家人是他們的員工，便可透過公
司用 Corporate Discount 購買。又或者你是某些專業協會的會員，比如
CPA、HIA 的會員，部分車廠或會提供額外的優惠。如果可以的話，跟
朋友或者同事約好一起去買車，多張單合在一起，跟車行談也會有比較
大的優勢。
壓價談判的技巧
選定車行與車款，下一步便是和 Sales 討價還價。不管你買那一款，開
始的時候先告訴 Sales 你已經看好車款，隨時可以下單，但一定要一個
「靚價」。在談判的時候，千萬別急，但必須強調你隨時都可以下單，
讓對方知道你目標鮮明。當收到車行 A 給你的報價後，例如是 AUD$3
萬，便去問車行 B 去可不可以更便宜。利用車行之間的競爭，為自己爭
取最大的優惠。
可能有 Sales 會告訴你，他們車行的服務與別不同，千萬別相信這一套，
其實在那裡買車，都能享有相同的原廠保養 Manufacturing Warranty，
反正那家便宜那家買，你可以在 A 車行買車，然後在你家附近的 B 車
行做 Service 。
另外要注意的是，在價格沒有談好之前，千萬千萬千萬不要簽任何文
件，或者提供你的信用卡資料給車行。胡亂簽約就算日後可以取消，也
會收取高昂的行政費。
如果價格實在降無可降，但你又鍾情該款汽車的話，可嘗試要求車行送
免費的 Car Service。因為在保養期內，許多 Car Service 指定要在車行
進行。而車行的收費，一般都比外面貴一些。就算拿不到全免，至少亦
要打個 5 折，當幫補購車的開支。
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