Page 158 - 澳洲宜居
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澳洲宜居
在澳洲買新車跟香港是很不一樣！在香港許多品牌都被單一代理車行壟
斷，很難有議價空間。但在澳洲無論是 Car Dealership 的數目，或是汽
車的款式，都要比香港多。例如同一座城市，便有多達數十家的豐田
Dealership。因為競爭激烈，消費者的議價空間也大增。
買新車的天時、地理及人和因素
在澳洲買新車，如果想拿到最大的折扣優惠，需要集合天時、地理及人
和。所謂天時，指的是買車的時機。原來澳洲的車行， 一般會在每年
的 6 月以及 12 月份有比較大型的打折活動。特別是在 12 月份，車廠往
往會向車行提供補貼去衝業積，讓車行提供更大的折扣吸引顧客。
另外，即將換款的車款，議價的空間亦會比較大。其實主流的車廠每隔
幾年就會為汽車進行小改款，即是所謂的 facelift。小改款只不過是馬力
增加幾匹、油耗減少 2% 之類，其他的引擎、底盤及安全性上都不會有
大改動。如果不是追求時尚的駕駛者，便可把握時機買平車。
地利方面，就要找合適的車行 Dealership 去問價。但不是每一個車行都
願意大幅度降價，你要耐性一家家都去試。這樣做的確是有點煩，但你
想想只花一兩天，可能會省一、兩千澳元，其實都非常值得。在討價還
價的過程，一般的做法是透過 Price Match，即利用各車行互相之間的
競爭，把價格壓到最低。先找一兩家報價，順便去試一下水溫。大部分
車廠都會為 Dealership 定一個業績指標，每個車廠都有各自不同的 Sales
Bonus 制度。部分車行可能會比較進取一些，為了達標會降價促銷，特
別是快換款，或是銷量欠佳的款式，議價空間便比較大。
另外，在澳洲有一種叫 In Stock Car，這些新車是車行向車廠預先訂購
已經到貨的汽車。車行已經向車廠支付了錢，所以車行都希望盡快把汽
車賣掉回本，因此議價空間也會較大。不過 In Stock Car 通常在顏色及
款式選擇上會較少，為了省錢可能要犧牲心頭好。
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